二者択一話法とは！？
気になるあの子とうまくいきたい！
営業成績を今よりも伸ばしたい！
そんな悩みを持つあなたに、
二者択一話法を紹介します。
恋愛やビジネス、その他あらゆる場面で物事をうまく運ぶためのテクニックが、二者択一話法です。
二者択一話法は、営業マンやカウンセラーがよく使うとてもポピュラーな手法で、
あえて２つの選択肢を提示して、どちらが選ばれても自分の期待する結果が得られるようにする会話手法です。
恋愛での二者択一話法
気になる異性をご飯に誘う場合
この後どこかご飯、食べにいきませんか？？
と直接ご飯に誘ったとします。その場合の返答を想像してみましょう。大きく分けて以下の2パターンが想像できると思います。
いいですね！行きます！
すみません、ちょっと遠慮しておきます
この場合は、ご飯にいきませんか？と直接誘った事で、誘われた女性はあなたとご飯に「行くか」「行かないか」の選択をとっている事がわかると思います。
二者択一話法を使った場合
この後、ご飯行きませんか？焼肉とお寿司どっちがいいですか？
今回は二者択一話法を使って、相手に選択を迫っています。この場合はどうでしょうか。
焼肉行きたいと思ってました！行きましょう！！
お寿司食べたいです！行きましょう！！
ご飯に誘いたい相手に、「焼肉」「お寿司」という選択肢を提示することで、あなたとご飯に行くか行かないかではなく、「焼肉」「お寿司」どっちを食べたいかに選択肢がフォーカスされたのがわかると思います。
ビジネスでの二者択一話法
自社の商品を売りたい営業マン
この新商品のエナジードリンク、美味しいですよ？今なら安く購入できます？いかがですか？
営業マンはエナジードリンクを買って欲しいそうです。果たして売れるでしょうか？
私はエナジードリンクなんて要らないわ…
今度は断られてしまいました。この場合商品を営業されている客はエナジードリンクが必要か、必要でないかの選択肢から、自分に当てはまるものを選択しています。
では二者択一話法を使った営業をしてもらいましょう。
二者択一話法を使った場合
今は新商品のエナジードリンクがオススメです！他にもこのお茶は我が社の人気商品で、今ならお安く提供できます！いかがですか？
それならお茶を頂こうかしら、今ちょうど喉が渇いていた所だったわ、ありがとうね。
この場合、商品を営業されている側の客は、「エナジードリンク」「お茶」の選択肢から自分が飲みたいものを選んでいます。
営業マンからしたら、1番売りたい目的のエナジードリンクは売れなくとも、お茶は売れているので、営業としては成功したと言えます。
選択肢は増えても良い
せっかくだから…ひとつ頂こうかしら
引き続き営業マンを見ていきましょう。
お茶にエナジードリンク、コーヒーに、お菓子色々ありますよ！お安くしております！セット販売だとさらにお得ですよ。
特別に必要ではないけど、せっかく来てもらったし、お菓子とお茶をいただこうかしら。
これもよくある手法で、突然家にやってくるヤクルトレディが行っている手法です。
心優しい方は、せっかく売りにきてくれているんだからという気持ちで、何かしら商品を買ってしまう事もあるでしょう。
選んでもらう機会を与える事で、商品の魅力を少し伝えただけで、お客様は自分の中で自分に合うものを勝手に選んでくれるようになります！
まとめ 二者択一話法の活用法
恋愛、ビジネスと例を挙げましたが、二者択一話法は、社会の様々な場面で用いられています。
日常のちょっとした会話の中でも、この話法を取り入れれば自分の思い通りに、事が運ぶこともあるかもしれません。
皆様も是非ご活用ください！
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